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形考使命1
试题 1
报价条款的谈判应由( ) 承提。
a. 技术人员
b. 商务人员
c. 专业人员
d. 主谈人
试题 2
“信守许诺、留意细节、坦白相待、勇于抱歉”是运用商务谈判根本准则中的（ ）准则
a. 态度遵守利益
b. 协作准则
c. 诚信准则
d. 互利共赢
试题 3
（ ）是商务谈判部队桌上的首要讲话人，也是谈判桌上的安排者，预订计划的履行者。
a. 主谈人
b. 技术人员
c. 商务人员
d. 专业人员
试题 4
下列商务谈判的方式中适用于一对一谈判或小型项目谈判的是
a. 函电谈判
b. 面临面谈判
c. 电话谈判
d. 网上谈判
试题 5
商务谈判的直接方针即是（ ）
A. 两边有所触摸
B. 让对方承受自己的观念
C. 终究达到协议
D. 互利的经济利益
试题 6
租借公司向用户供给短期租借标的物并担任修理等效劳的租借方式是
a. 干式租借
b. 经营性租借
c. 融资性租借
d. 湿式租借
试题 7
在一切谈判方法中，（ ）是最陈旧应用最广泛的一种方法
a. 面临面谈判
b. 电话谈判
c. 函电谈判
d. 网上谈判
试题 8
制定谈判方针应遵从的方针不包含
a. 合理性
b. 实用性
c. 时效性
d. 合法性
试题 9
商务谈判方案确实立过程正确的次序是
a. 信息预备—方针提出—计划设计—计划选定—信息反应批改计划
b. 信息预备—计划设计—方针提出—计划选定—信息反应批改计划
c. 方针提出—信息预备—计划设计—计划选定—信息反应批改计划
d. 方针提出—计划设计—信息预备—计划选定—信息反应批改计划
试题 10
假如洽谈预备进行两个小时，局面时刻应为（ ）
A. 5—6分钟
B. 直接进入正题
C. 1—2分钟
D. 10分钟
试题 11
关于商务谈判局面，以下了解错误的是
a. 尊敬两边，不能轻狂
b. 掌握问寒问暖机遇和论题
c. 谈判开端前，提出扎手灵敏的疑问做要点评论
d. 谈判者在局面期间做到天然放松不严重
试题 12
局面期间，谈判气氛非常严厉，谈判的一方心情消沉、情绪冷漠、不快要素构成谈判的首要要素，此刻树立的谈判气氛是（ ）
a. 豪情称誉
b. 天然气氛
c. 低沉气氛
d. 高调气氛
试题 13
谈判两边情绪诚实、真诚，对谈判的成功充溢热心，把谈判成功当作友谊的标志是（ ）局面的谈判气氛
a. 松懈、缓慢、长年累月的谈判气氛
b. 安静、严厉、谨慎的谈判气氛
c. 火热、活跃、友爱的谈判气氛
d. 冷漠、敌对、严重的谈判气氛
试题 14
对方报价结束后，己方正确的做法是（ ）
a. 提出自己的报价
b. 立刻讨价
c. 要求对方进行报价解说
d. 否定对方报价
试题 15
谈判中，作为卖方，报价起点要（ ）
A. 既要低又要挨近抱负报价
B. 既要高又要挨近抱负报价
C. 高
D. .低
试题 16
在商务谈判中除（ ）项外，均可断定对方发生成交目的。
a. 对方要务实地试用商品
b. 对方讨教商品养护疑问
c. 对方问询交货时刻
d. 对方对报价进行整体讨价
试题 17
商务谈判的商量期间不包含
a. 报价
b. 局面
c. 退让
d. 还价讨价
试题 18
报价期间的战略首要表现在
a. 怎么报价
b. 场交际易
c. 把报价抬得越高越好
d. 把报价压得越低越好
试题 19
关于辅谈人的描绘下列说法错误的是
a. 其首要责任是承受主谈人的咨询，帮忙主谈人完结谈判使命。
b. 尽管辅谈人不是谈判的主言人，但他能补偿主谈人某些方面的缺乏。
c. 辅谈人员包含经济人员技术人员法律人员和翻译人员等.
d. 断定谈判各期间方针和战略，并依据谈判过程中实践状况灵敏调整。
试题 20
谈判是寻求（ ）的过程。
a. 两边利益要求
b. 两边为保护本身利益而进行的智力比赛
c. 本身利益要求
d. 两边不断调整本身需求，终究达到共同
试题 21
商务谈判的根本要素包含（ ）
a. 谈判的客体
b. 谈判的战略
c. 谈判的主体
d. 谈判的方针
试题 22
关于电话谈判适用规模的说法，正确的是：（ ）
a. 谈判难度小易达到共同的谈判，更多时分选用电话谈判
b. 集体谈判更多时分电话谈判
c. 电话谈判更多的是充任面临面谈判的辅帮手段
d. 当面临面谈判难于进行时，宜选用电话谈判
试题 23
电话谈判和面临面谈判的一样点包含：（ ）
a. 用书面文字沟通，能够呈现言不尽意的状况
b. 洽谈开端，都要做简略的问寒问暖
c. 洽谈之前，都需求做有关的预备工作
d. 语言的表达方法进行商量
试题 24
关于对商务谈判人员的鼓励办法包含（ ）
a. 合理的奖酬制度
b. 恰当的授权
c. 自我管理
d. 完善特性质量
试题 25
关于对商务谈判人员训练方法的描绘正确的是（ ）
a. 系统性的专业训练，谈判人员能较为全部的承受专业练习
b. 设置合理的奖酬制度，给予相应的报答与答谢
c. 短期性的专门训练，对于性强，重视实效
d. 实习性的自我训练，是一种“传、帮、带”的方法
试题 26
下列哪项是商务谈判的特征（ ）
a. 重视合同条款的紧密性与精确性
b. 以取得经济利益为意图
c. 以价值判别为中心
d. 商务谈判即是报价谈判
试题 27
下列关于商务谈判的了解正确的是：（ ）
a. 只需大家是为了获得共同而商量、协议，他们即是在进行谈判
b. 全部有关洽谈、交涉、商议、商量的活动，都是谈判
c. 谈判，即是两边将自己的观念从“最抱负”调试到“最可行”的“谈”的过程
d. 谈判以经济利益为意图，就两边的商务来往关系进行的
试题 28
下列哪项归于面临面谈判缺点的是（ ）
a. 决议计划时刻短
b. 谈判费用高
c. 谈判方式标准
d. 简单露出谈判目的
试题 29
在产品贸易谈判的首要内容包含（ ）
a. 产品的质量、数量和包装
b. 产品报价和货款付出
c. 产品装运、保险和查验
d. 产品的技术功能
试题 30
下列选项哪些是网上谈判的优势（ ）
a. 改进了效劳质量
b. 下降了成本
c. 加强了信息交流
d. 商务信息揭露化，致使竞赛对手的参加
试题 31
商务模仿谈判的首要使命包含（ ）
a. 预备各种应变对策
b. 查验本方谈判的各项预备工作是不是到位、是不是稳当
c. 断定商务谈判的终究方针
d. 寻觅本方被疏忽的环节，发现本方的优势和下风
试题 32
收集谈判信息的方法包含（ ）
a. 商业特务
b. 实践调查法
c. 案头查询方法
d. 直接查询法
试题 33
一中国谈判小组赴中东某国进行一项工程承揽谈判。在闲谈中，中方担任商务条款的成员无意中谈论了中东盛行的伊斯兰教，导致对方成员的不悦。当谈及本质性疑问时，对方较为急进的商务谈判人员一点点不退让，并再三流露撤出谈判的目的。以下说法正确的是（ ）
a. 事例中沟通呈现的首要妨碍在中方担任商务条款的成员无意中谈论了中东盛行的伊斯兰教
b. 中方谈判人员在谈判前大概知道对方的风俗及喜爱，防止相似与此状况再次发作，正所谓至交知彼才干攻无不克
c. 大概为此向对方成员抱歉
d. 这种妨碍致使对方成员的不悦，不肯意与中方协作
试题 34
商务谈判中局面导入的几个要点环节说法正确的是（ ）
a. 留意握手的力度、时刻长短与方法，以体现谈判者的亲热、严肃
b. 落座时留意主谈人居中，其别人以职务凹凸向两头拓展而坐
c. 在会场中应以友爱的情绪呈现，表情天然待人以诚，充沛体现自己的诚心
d. 问好语言亲热，口气和蔼，营建轻松自若的说话环境
试题 35
防止谈判呈现僵局的方法有（ ）
a. 互利式谈判方法
b. 横向谈判方法
c. 拐弯抹角方法
d. 纵向谈判法
试题 36
商务谈判中报价的准则中说法正确的是（ ）
a. 关于卖方来讲，开盘价有必要是最高的
b. 开盘价有必要入情入理
c. 关于买方来讲，开盘价有必要是最低的
d. 报价应坚决、清晰、完好且不加任何解说和阐明
试题 37
商务谈判中退让期间应留意的疑问有（ ）
a. 断定退让的方法
b. 断定退让底线
c. 清晰退让条件
d. 营建出一种调和的洽谈气氛
试题 38
日本一家闻名汽车公司刚刚在美国“登入”，急需找一个美国署理商来为其推销商品，以补偿他们不知道美国市场的缺点。当日本公司预备同一家美国公司谈判时，谈判代表由于堵车迟到了，美国谈判代表捉住这件事紧紧不放，想以此为手法获取更多的优惠条件，日本代表发现无路可退，所以站起来说：“咱们非常抱愧耽搁了您的时刻，可是这绝非咱们的原意，咱们对美国的交通情况知道缺乏，致使了这个不开心的成果，我期望咱们不要再由于这个无所谓的疑问耽搁名贵的时刻了，假如由于这件事置疑咱们协作的诚心，那么咱们只好完毕这次谈判，我以为，咱们所提出的优惠条件是不会在美国找不到协作同伴的。”日本代表一席话让美国代表哑口无言，美国人也不想失掉一次挣钱的时机，所以谈判顺畅进行下去了。下列说法正确的是（ ）
a. 日自己用高调局面气氛进行反击，使谈判进入本质期间
b. 美国公司谈判代表接连责备日本代表迟到，这是一种情感进犯
c. 美国代表意图是让日本代表感到愧疚，处于被迫，美国代表就能从中获取有利条件，局面气氛归于低沉气氛
d. 日本公司的谈判代表暂时操控了谈判气氛，风头正劲，假如此刻与日本代表正面比武胜算不大，美方利益难以确保，所以大概避其矛头，选用“疲惫战术”，先让日本代表介绍他们的商品，然后美方礼貌的抱歉，表明有些疑问没听理解，谈判成果也将向着利于美方的方向开展
试题 39
促进买卖的技巧有（ ）
a. 买卖完毕法
b. 当令分方法
c. 对比利益完毕法
d. 断货成交法
试题 40
完毕谈判的最好机遇包含（ ）
a. 看谈判时刻
b. 看商量战略
c. 看买卖条件
d. 看还价成果 |
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发表于 2022-6-25 10:28:35
