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形考二（第三、四章）
试卷总分:100 得分:97
一、单选题
1.经过市场细分，企业能够（ ）。
A.取长补短
B.提高闻名度
C.发现没有开辟的新市场
D.进步资金运用功率
2.金融市场细分是指对（ ）进行分类。
A.金融商品
B.花费者
C.市场
D.营销形式
3.金融企业要想有用地施行市场营销组合战略，首要要做的是（ ）。
A.对金融市场进行细分
B.捉住市场时机
C.提高闻名度
D.满意花费者需求
4.经过市场细分，有利于金融企业进步经济效益，首要体现在（ ）。
A.能够取长补短
B.进步竞赛才能
C.把握自动权
D.推出适销对路的商品
5.金融市场细分的最终一步是（ ）。
A.收集细分市场信息
B.提出市场营销战略
C.估量细分市场潜力
D.剖析市场营销时机
6.对于花费贷商品，对个人客户进行细分时以（ ）为规范可以到达市场细分的意图。
A.性别
B.工作
C.年纪
D.受教学程度
7.进行个人客户市场细分时，最常用的规范是（ ）。
A.人员统计规范
B.心思规范
C.利益规范
D.地理规范
8.不一样年纪段的人，因为日子观念和工作履历的不同，对待危险和收益的情绪不一样，需求的金融商品也不一样。关于现已步入中年的人群来说，他们大大都（ ）。
A.愈加重视储蓄、养老保险、医疗保险等，或是采购政府债券
B.更倾向于收入安稳的出资项目
C.对产业的增值要求高于保值要求
D.对高收益高危险项目愈加喜爱
9.危险出资，即是将资本投入高生长、高危险的新技术企业，一般在其（ ）进入。
A.扩展期间
B.增加期间
C.阻滞期间
D.创业期间
10.以下不归于金融商品特征的是（ ）。
A.无形性
B.可切割性
C.易仿照性
D.广泛性
11.区别性方针市场战略的首要缺陷是（ ）。
A.面对较劲风险
B.添加组织的营销开销和管理成本
C.纷歧定能极好第习惯杂乱多变的市场需求
D.缺少弹性
12.选用会集性方针市场战略最大的缺陷即是（ ）。
A.不易掌握市场特色
B.致使组织的资源装备较为涣散，不能有用会集
C.缺少弹性
D.金融企业会晤临较大的危险
13.当金融企业本身实力雄厚, 有足够的资金和人力资源, 销售才能很强时, 就能够对整个市场采纳（ ）。
A.无区别性方针市场战略
B.会集性方针市场战略
C.区别性方针市场战略
D.涣散性方针市场战略
14.金融企业避强定位战略最大的长处是（ ）。
A.建立企业形象
B.避开与同业的剧烈竞赛
C.让市场上的花费者更多知道本身和商品
D.另辟蹊径、探究新的开展思路
15.金融商品的生命周期区分为（ ）。
A.生长、老练、导入、阑珊
B.导入、老练、生长、阑珊
C.导入、生长、老练、阑珊
D.导入、 生长、阑珊、老练
16.采纳高报价、低促销成本的经营手法, 以求取得更多的赢利的营销战略是（ ）。
A.缓慢浸透战略
B.疾速浸透战略
C.疾速撇脂战略
D.缓慢撇脂战略
17.疾速撇脂战略具有（ ）。
A.高报价，低促销成本
B.商品定价高，促销费用大
C.贱价格，低促销成本
D.贱价格，高促销成本
18.波士顿矩阵以为，决议商品结构的根本要素是市场引力和（ ）。
A.企业实力
B.报价
C.商品自身
D.客户认可度
19.金融企业使用其成功的品牌推出新商品或改进商品，这一战略被称为（ ）。
A.商品线拓展战略
B.品牌拓展战略
C.多个品牌战略
D.新品牌战略
二、多选题
20.STP战略中的S、T、P别离代表（ ）。
A.市场营销
B.市场细分
C.方针市场
D.市场定位
21.STP 战略施行对企业经营的含义是（ ）。
A.有利于企业进行方针市场挑选
B.有利于企业非常好的满意客户需求
C.有利于企业扩展市场占有率
D.有利于企业经济效益的提高
22.经过市场细分，金融企业能够较为详尽地知道到每个细分市场上（ ）等。
A.顾客的特性特色
B.花费需求
C.满意程度
D.组织面对的竞赛状况
23.金融市场细分除了可操作性和市场弹性外，还需恪守（ ）准则。
A.可衡量性
B.可进入性
C.可盈余性
D.可行性
24.一般来说，个人客户市场的细分规范一般分为（ ）等。
A.地理规范
B.人员统计规范
C.心思规范
D.利益规范
25.个人客户市场细分时，常用的地理规范有（ ）。
A.国外客户和国内客户
B.城市客户、城郊客户和乡村客户
C.热带区域客户和寒带区域客户
D.大城市客户和小城市客户
26.金融企业做个人客户市场细分时，最常用的人员统计规范首要有（ ）。
A.性别
B.年纪
C.收入
D.家庭日子周期
27.心思要素是市场细分规范中较为杂乱的一个，它的动态性很强，并且不易于直接观测。影响大家心思特征的几个要素是（ ）。
A.A社会阶级
B.日子方法
C.所在环境
D.个人道格
28.依据不一样阶级对利益的寻求不一样，以及对利益的注重程度不一样，金融企业能够从金融商品的（ ）等视点来进行区分。
A.期限长短
B.安全等级
C.利率凹凸
D.危险巨细
29.大型企业比中、小型企业又添加了（ ）等更优质化的金融效劳。
A.结算事务
B.署理股市上市
C.银行担保
D.银行表外事务
30.金融企业在挑选方针市场时，要留意（ ）。
A.金融商品和效劳是不是与客户需求相习惯
B.市场是不是具有较大的购买能力或潜力
C.金融企业是不是有较大的竞赛优势
D.盈余远景怎么
31.会集性方针市场战略的建议是（ ）。
A.不要在若干个较大市场上占有较小比例
B.要在较小的细分市场上占有较大比例
C.对于方针市场上客户群的不一样需求来设计和推出多种多样的金融商品和效劳
D.只需求面临市场推出固定化的单一商品和规范化的效劳，设计出一种营销组合战略即可
32.关于一些专门化的金融商品, 因为它们是对于不一样客户群的不一样需求设计推出的, 因而适合选用（ ）。
A.无区别性市场战略
B.涣散性是检查略
C.区别性方针市场战略
D.会集性方针市场战略
33.金融市场定位的准则有（ ）。
A.依据详细的商品定位
B.依据花费者关怀的利益定位
C.依据花费者的年岁定位
D.依据运用者类型定位
34.金融企业要正承认识到本身的竞赛优势，需求对哪几个方面有所把握？（ ）。
A.本身能供给啥
B.方针市场上花费者需求的是啥
C.需求的满意程度怎么
D.竞赛对手怎么对其商品进行定位
35.运用营销学商品全体分层方法来解析金融商品，能够将其分为中心商品和（ ）。
A.方式商品
B.希望商品
C.延伸商品
D.潜在商品
36.金融商品在整体上具有不可以切割性和广泛性以及（ ）的特征。
A.无形性
B.易仿照性
C.增值性
D.商品效劳与客户关系的继续性
37.依照保险规模分类, 保险金融商品首要分为（ ）。
A.产业保险
B.职责保险
C.人身保险
D.信誉确保保险
38.采纳缓慢撇脂战略的条件是（ ）。
A.市场规划小
B.潜在竞赛要挟不大
C.大都客户急需采购且需求报价弹性较低
D.市场容量很大
39.金融商品组合优化战略有（ ）。
A.扩展商品组合战略
B.减缩商品组合战略
C.高端商品组合战略
D.低端商品组合战略
40.以下关于金融品牌的说法，正确的是（ ）。
A.一个金融品牌一般包含品牌称号、品牌符号、商标、版权、厂牌等构成要素
B.金融品牌营销战略包含商品线拓展战略、品牌拓展战略、多个品牌战略与新品牌战略
C.金融品牌通常会使金融企业付出较高的营销成本
D.抵消费者而言，金融品牌能够下降信息搜索成本
三、判别题
41.STP战略的要害中心在于断定市场定位。
42.STP战略施行的过程顺次为市场细分、市场定位和方针市场断定。
43.经过进行市场细分，使企业供给的商品和效劳可以非常好地满意方针客户群的需求。
44.在市场细分中，地理规范的效果常常不显着。
45.在大家遍及边沿储蓄倾向较高的区域，展开证券事务出资理财就显得较为艰难，很大一有些客户难以被招引，该市场的可进入性就低。
46.金融市场细分的最终一步是估量细分市场潜力。
47.城市客户愈加倾向于出资理财，重视多样化的金融商品和金融效劳；而城郊和乡村客户遭到交通的影响，更垂青金融企业网点方位是不是便当，也更倾向于储蓄。
48.低收入人群对高危险高收益的出资理财有着显着偏好。
49.较高阶级社会集体，更喜爱采购可以敏捷变现的金融商品，对财物的活动性要求较高。
50.社会阶级越高，对储蓄的偏好会逐步下降，大家会更倾向于将财物进行出资，以完成资本增值，并且为了取得高额报答，他们情愿承当较大的危险和较高的时机成本。
51.关于信誉等级高的企业，银行能够供给信誉借款，无需典当。
52.金融企业进入一个市场，其最首要及终究意图即是有利可图。
53.无区别性方针市场战略能够在必定程度上下降经营危险，当危机发作时，也能够在必定程度上削减丢失。
54.金融企业本身实力是金融企业在拟定战略时, 要归入思考规模的一个最重要的客观条件。
55.一般, 在金融商品处于前期投入期和生长期时, 金融企业能够选用区别性方针市场战略，以观测不一样市场中潜在花费者的需求, 然后判别合适该商品开展的细分市场。
56.当金融商品进入老练期或阑珊期时, 商品现已较为详尽完善, 在现有方针市场上具有一批忠诚客户, 这时金融企业适合采纳区别性方针市场战略, 以开辟新市场, 拓宽事务规模。
57.简略地说, 金融商品的中心利益即是寻求货币财富的安全、增值与活动。
58.理论上说, 金融商品组合深度越深、宽度越宽、长度越长、有关度越高, 关于金融企业越晦气。 |
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发表于 2024-4-30 14:03:30
